一年暑期又到，今年暑期研学市场表现如何？又呈现了什么新特点？记者采访济南多家研学机构进行了解。
记者 张宇宁
本地夏令营遇冷
亲子营变热
记者采访发现，中、高考已经结束，不少研学机构收获的订单没能达到预期，但亲子游产品的销量增长明显。
山东康辉研学部总监张志兴告诉记者，济南本地的夏令营产品的预订量相比去年同期有所下降，“很大一部分夏令营的客群分流到了亲子团，带动了传统旅游上升。”
张志兴表示，不少家长还处在观望状态：“只要有好的产品，大家暑期出游的意愿是强烈的，因此今年研学市场依然值得期待。”
6月13日上午，山东康辉发布数据：2025年GMV(成交总额)正式破亿，相比去年同期增长约20%。各大在线旅游平台的数据也印证了暑期亲子游的火热。同程旅行数据显示，暑运民航国内航线亲子客群占比预计约为35%。众信旅游零售数据显示，截至目前暑期出游人数较去年同期增长70%，暑期GMV较去年同期增长80%左右，亲子客群占比预计将超六成，成为暑期消费主力军。
扩大客源地
寻找新的行业增长点
记者采访了解到，目前济南部分研学机构夏令营遇冷的一个重要原因是客源。受到教培行业波动的影响，研学机构收获的订单逐年减少。因而增设自有门店、扩大客源地成为研学机构的新发展方向。
山东康辉目前在济南的门店已经达到了75家，相比去年大幅增加，以加强与济南本地游客的联系。与此同时，今年山东康辉也收获了大量的省外订单。“我们推出的一个日照赶海亲子营在外省很受欢迎，在河南甚至需要抢购。”张志兴告诉记者，“此外，7月份吉林有一个团有100多人，辽宁的一个团有80多人，内蒙古也有一个200多人的团。”
接受记者采访时，山东新东方文旅产品负责人杜滨才正在河南郑州进行推介。杜滨才介绍，其中客单价在一万元左右的釜山线路已经成团。借助各大网络平台的直播等形式，也收获不少订单。
研学行业开启“淘汰赛”
产品与人才是两大筹码
有业界人士提出，2025年研学行业正式开启“淘汰赛”。而竞争的筹码，首先就是过硬的产品。
山东新东方文旅在6月初正式上线了“大国栋梁”哈工大威海深度研学6日营，行程涵盖人造卫星、无人智驾等课程，以及刘公岛等打卡地；最具吸引力的是，还可直击海上火箭发射现场，见证人类探索宇宙伟大壮举。此产品单价约7000元，上线至今已销售超过200单，实现营收超150万元。
此外，与世界级冒险家埃德·斯塔福德共同打造的2025新东方文旅首届“德爷荒野挑战赛”济南站将于7月5日至6日开启，集体能锻炼、技能学习和荒野生存实践为一体，目前已收客数百人。这个暑期山东新东方文旅还将推出多条精品韩国路线，将于七八月份集中开团。“今年暑期，我们预计山东新东方文旅自有产品的销售额能达到600万，相比去年增长50%。”杜滨才信心满满。
对于研学旅行来说，带队老师也是重中之重，不仅决定着课程的教学效果，通常也成为广大家长能否下单的关键。张志兴认为：“人才建设也是研学机构发展的重要工作。可以说，做一天旅游，就要做好一天旅游人才的建设。”